五一露营旺季将至，工厂虽和去年一样“接单接到手软”，从业者却难掩焦虑和担忧。

“我们的帐篷订单排到4月下旬了，有些单子来不及就不接了。但是今年为了抢开营季，大家都在拼价格，价格降得很厉害。”浙江水麦户外有限公司的销售人员对财联社记者说。

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去年露营风乍起，吸引了众多玩家涌入，甚至一些原本承接外贸服装的工厂也转向了露营装备。

新旺季来临前，尤其是中小工厂通过降价来抢单，“价格战”的苗头已现。财联社记者从业内获悉，对上市公司来说，订单普遍来自大客户，订单及价格都更具稳定性，或在这轮行业洗牌中抢占先机。

降价，便成为最直接粗暴的销售手段。露营品牌黑鹿的市场负责人对财联社记者说，“今年我们想把价格往下压一点，去做更多的市场普及。”业内人士对财联社记者表示，露营行业价格战已现，近两年国内市场或将面临一轮洗牌。相较成熟市场，国内仍处于初级阶段，增长空间较大，上市公司已率先迈开扩产步伐。

工厂降价抢单迎旺季

“你不降没办法啊，人家都在抢（单）。”前述水麦户外的销售人员说道，以一款面积56平米的酒店帐篷为例，“这个现在特价2万5，正常零售价在2万8左右，之前可以卖到3万多，其他产品也有不同幅度的降价。”

原宿户外装备的销售人员同样表示，订单已排到4月下旬，“感觉今年行业卷起来了，常见的户外桌椅、帐篷之类的都在降价。”

“去年下半年，市场整体涨价有10%，今年年初又跌了5%，所以整体比前两年还是涨了的，而很多客户不接受涨价。”绍兴盛源旅游用品有限公司的一位市场销售对财联社记者说，“现在国内市场特别热，我们订单排到5月中下旬，还新增了一个小厂房，但出口没有前两年好了。”

记者从受访人士处了解到，露营热度正在从南方向北方和西部地区转移。今年以来，东北、华北、四川、新疆等地的订单较多。出口方面，东南亚出口今年较热，日本、中国台湾的订单也处于稳定增长。

（一家线下集合店 财联社记者拍摄）

行业玩家涌入，今年或面临洗牌

“之前（市场）火的时候大家都来做啊，接下去一些小厂家应该会被‘洗掉’。”前述原宿户外装备的销售人员表示。

露营的走红始于疫情期间，去年五一期间大热，彼时，去哪儿平台上露营相关产品（住宿、出游）的预订量是2021年同期的3倍；飞猪露营订单量环比增长超350%；小红书上，露营相关搜索量同比增长746%；携程平台上的“露营”访问热度达到历史峰值。

在企查查上搜“露营”相关企业，结果超过9.6万。据艾瑞数据中心，露营核心市场规模从2019年的376.3亿元上升到2022年的1134.7亿元，预计在2025年达到2483.2亿元；露营营地市场规模从2019年的150.5亿元上升到2022年的354.6亿元，2025年预计达到562.1亿元。

国内露营市场快速增长，不少制造企业、外贸加工厂纷纷转而生产户外用品。财联社记者在近期举办的中国杭州户外露营生活展上看到，同在浙江义乌浦江县就有3家企业来参展，都是生产营地用的大型帐篷，参展的户外品牌超过160家。

在展区里可以看到，户外用品从帐篷、背包、睡袋、鞋服帽，延伸到户外炊具炉具、营地灯、桌椅、营地推车、露营房车等，但同时也出现了大量同质产品，有户外玩家说道，“露营设备越来越多，但很多国产装备要么抄袭设计，要么用很次的材料，整体还是有待提升。”

一位露营上市公司负责人对财联社记者表示，“今年一季度行业数据看起来还是不错的，去年行业有个大爆发，市场关注度一下子很高，但是行业不能只看增速，长远来看应该是趋于稳定。这两年应该会有一轮洗牌，到时候胜出的是有品牌力的公司。”

（中国杭州户外露营生活展 财联社记者拍摄）

（中国杭州户外露营生活展 财联社记者拍摄）

上市公司“还不慌”

目前，国内主要户外用品上市公司有牧高笛（603908.SH）、扬州金泉（603307.SH）、浙江自然（605080.SH）、开润股份（300577.SZ）等。除了牧高笛发力自营品牌之外，其他公司多数以ODM/OEM 为主。

以扬州金泉为例，公司主要为国际大牌进行代加工生产，90%以上出口至欧洲、北美等国家和地区，公司主要客户品牌有Coleman（科勒曼）、The North Face（北面）、Fjallraven（瑞典北极狐）等。公司前6大客户较为稳定，贡献约80%营收。

财联社记者从扬州金泉相关负责人处了解到，目前整体行业态势向好，公司产能利用率在稳步提升中。

去年的露营“明星公司”牧高笛的OEM/ODM业务主要与迪卡侬、Go outdoors Ltd、Kmart、Home Retail Group等专业零售商深度绑定，其中迪卡侬是公司OEM业务的第一大客户。

一位纺服行业分析师对财联社记者提到，高端户外黏性更强，如果企业下游客户定位高端，便可以与其他代工企业差异化竞争，同时，境内产能稳定的公司在与日韩、港台地区同行的竞争中，成本更低、扩产更快。

开润股份相关负责人向财联社记者表示，“今年一季度京东、天猫等线上销售情况良好，我们判断国内TO C市场会有序恢复，海外市场因为放开早，目前订单相对稳定。”

上述露营上市公司负责人对财联社记者说，从市场渗透率的角度来看，国内露营行业相比日韩、欧美市场仍处于初级阶段，而近几年培养出了一批户外露营爱好者，他们会持续进行消费。

基于此，上市公司加速扩产步伐：今年2月上市的扬州金泉，计划通过上市募集资金4.12亿元，用于年产25万顶帐篷生产线技术改造、年产35万条睡袋生产线技术改造、户外用品研发中心技术改造等多个项目。

开润股份计划对滁州、印尼工厂进行产能扩建，公司表示产能拓展将根据订单情况来推进。

浙江永强在去年底投资20.58亿元，计划建设高端家具产业园，其中一期规划建设高端轻奢伞及相关配套项目。