最近,深圳新房市场挺"热闹":一边是网红盘再度入市,一边是新房打折促销不断,甚至还有演艺明星的"助阵"。不过,无论是打折还是明星营销,开发商的目标都是为了加速去化。

购房者更注重品质


(资料图)

最近,鸿荣源、深业等房企邀请演艺明星为旗下项目"站台",引起一定的讨论度,活动现场也座无虚席,人潮涌动的背后是明星效应在发挥作用。其实,明星站台营销对深圳楼市来说并不陌生,但在当下楼市复苏进程不及预期的背景下,明星营销为何近期再现深圳楼市?

对此,有房企在对外宣传上表示,诸如音乐会巡礼的活动是打破行业壁垒,深度串联时尚、音乐和地产资源,打造令人惊喜的品牌体验。有现场参与的观众对记者表示,很多观众都会拿出手机录制现场明星的视频并传播到自己的社交圈,或许还会带上项目,这样便达到了营销效果。

记者也对多位购房者进行采访并得到众多类似的答复:开发商与其重金邀请演艺明星来助阵,还不如多花心思打造楼盘的品质,因为花费如此多资金宣传最终"买单"的还是业主,开发商用品质说话更能打动购房者。或者,开发商还不如实打实地让利给业主。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示,在市场销售下滑和信心不足的时候,开发商会想出各种营销手段,明星营销能提升人气和曝光,也是特色营销或差异化营销的一种。

李宇嘉表示,明星自带流量和粉丝,对房企来说确实会有宣传的效应,而且对购房者和潜在需求来说,他们可能会认为房企能请明星,说明房企的资金链还是比较好,或能在短期内推动项目的销售。"但我觉得从根本上来讲,明星对楼盘本身来说作用并不是很大,请不请明星与楼盘的品质并没有什么关系。"

去化不容易

无论是花样打折还是明星营销,开发商的目标都是为了加速去化,所以也只能在营销手段上出奇制胜。

在过去的市场火爆期间,深圳新房经常出现供不应求,也经常出现"日光盘",但这种情况从2021年下半年开始发生改变,受整体行业下行以及新房供应量不断增加影响,深圳新房市场也回归稳定,"日光盘"数量也锐减。

深圳中原研究中心的数据显示,5月新房住宅成交2787套,环比下降20.5%。5月,深圳全市新房住宅存量为402.5万平方米。而在上周,深圳有7个住宅项目入市,整体去化约两成。所以,一方面是不断入市的新盘房源,一方面是新盘去化的不理想,导致深圳新房库存高企。

在此背景下,打折促销也成为开发商加速去化的重要举措。记者发现,一些开盘许久的新房项目还会采取分批开盘,每次开盘的折扣活动都不同。据悉,深圳现在仍执行新盘限价政策,但一些项目会在备案价打折的基础上再打折,多数采取返物业费、礼物等方式进行。

6月20日,中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布,2023年6月20日贷款市场报价利率(LPR)为:1年期LPR为3.55%,5年期以上LPR为4.2%。据悉,这是今年年内5年期LPR首次下调。李宇嘉建议推进需求端"降成本",配合降息并让需求端切实看到购买力的相对提升。比如,合理下调存量房贷利率,合理下调二手住房交易的税率、按揭利率,降低经纪服务费率,全面推进二手住房"带押过户",推进存量商业贷款转公积金贷款、提高"组合贷"审批效率等,这些降成本措施叠加一起,全面降低交易成本、疏通交易堵塞。

中指研究院市场研究总监陈文静表示,6月作为开发商年中冲刺关键节点,若支持政策能进一步落地,在开发商大力推盘和促销之下,市场情绪有望好转,但不同城市市场分化或进一步加大。

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