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大家好!我是小召,一心想要努力成长过上更好生活的男人,公众号:召言,用来记录自己的思考与实践,见证自己的成长。以下内容大家看看就好,说的不对的地方,也不用找我争论,你说的都对。壹晚上下班后,跟朋友老A一起约着吃饭。到地方落座后,边点菜我们边聊。开始是很自然的聊天叙旧,聊到近况时,老A跟我说今年打算领证结婚了,跟对象谈了好几年,自己也老大不小了,该成家稳定下来了。我对老A说,这是好事啊,日子挑好了没。老A跟我诉苦说,日子倒是挑了,但我们俩商量了下,打算在婚前用好首套名额买个学区房,免得结了婚再去折腾就很麻烦了。现在的情况是,我们俩名下各自有一套房,还都在一个小区,就打算卖掉我名下的房子,腾出首套资格去换房。问题是18年买的时候,正是利率高点房价高点,现在一直处于高位站岗状态,想卖可能就得亏本,心里还是很不甘心的。我笑着对老A说,这个事我可以给你支个招,不保证能让你回本,但至少能让你少亏点。老A一听这话,立马催我,让我赶紧说。我问老A,你房子的挂牌价格挂的是多少。老A说,目前在各大中介的挂牌价格都是130万。我对老A说,你挂这个价格是不是有意向的买家还价都挺狠,你可以试试挂牌价128.7万或者131.9万,数字具体一点,而不是凑整数。老A问,这两种挂牌价有区别?会有效果?我对老A说,亲测有效果。去年我自己卖房子的时候就是按照这个策略来的,刚开始挂120万的时候,中介给我的电话都是有买家愿意110万买,问我有没有意向。我按照这个策略,挂价118万之后,中介给我的电话就变成了有买家愿意112万买,有没有意向出售。贰老A问,挂价变低了,底价反而更高了,为什么会出现这样的情况?我对老A说,这里暗含一个精确法则,即越精确越具体,就越让人觉得可信。打个比方,现在有两个朋友同时向你借钱,一个向你借1000,一个向你借1137,你更愿意借给哪个?是不是更愿意借给1137这个?因为看起来这个数字不是一拍脑门想出来的,应该是有个具体的原因需要用到这笔数字,潜意识就会让人更放心点。老A说,有点道理哈,换到我卖房的这个场景,120这个数确实是自己的一口价,难怪别人还价这么狠,是觉得我还有的赚,所以是来打秋风了?我哈哈一笑,对老A说,应该是有这个意思在里面。精确的数字让人感觉更可信,这是第一个原因。还有一个原因,精确的数字让人觉得更小。老A问,会更小?你的意思是一个报价523块的商品会让人觉得比报价500块的跟便宜?我对老A说,尽管听起来不是那么容易接受,但研究证明,这就是真的。比如我问你,白菜现在多少钱一斤,你大概会说两三块一斤,但我问你,你的手机多少钱,你大概率会说五千多。很明显,这个多字,隐藏了好几百块。但人通常都不会记得后面的零头,只会记得前面的数字。叁老A说,这让我想起了商家的促销套路,每次促销价都是99.9,199这类的数字,然后我对象就感觉才九十多,才一百多,便宜的很,就疯狂买买买,结账的时候才发现花了不少。我笑着对老A说,就是这个道理,99跟100实质上差别不大,但一个听上去几十块是两位数,一个听上去要一百是三位数,内心的感觉就差了很远。人对小的数字一般都记得比较精确,对大的数字一般就只记得一个笼统的数值,这样给人造成的感觉,就是精确到个位数的价格都比较小,小的数字才会很精确。老A感慨道,没想到还有这么些弯弯绕绕,真是长见识了。我对老A说,其实这个精确法则不光可以用在价格上,用在其他事情上也是成立的。比如你想说服别人,你描述的越具体,呈现的画面越丰富,越具有说服力。老A说,这个我有体会,要是老板在制订月度计划的时候,说我们这个月的销量达到多少多少,就给大家发奖金,小伙伴就贼有干劲。要是他说,这个月的销量要是冲到前面了,就给大家发奖金,那小伙伴冲劲就没那么足。我对老A说,是的,因为这个饼太大,感觉跟我们太远。所以要是精确法则用的好,在很多情况下都能带来意想不到的收获。比如,跟老板要求加薪时,跟投资人要投资时,做预算时,甚至兜里缺钱跟别人借钱时。老A点头称是,然后立马掏出手机,把自己房子的价格调成了131.9万。看到老A的做法,我哈哈一笑,大口吃起了菜。
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