煤炭作为山东能源集团兖矿能源的五大主导产业之一,持续发挥着效益支柱作用。今年以来,面对挑战,兖矿能源紧盯煤炭市场行情,科学分析研判形势,一手提煤质,一手强营销,以双箭齐发之势,协同发力增效益。

主动应变育新机


(资料图片仅供参考)

“随着下半年迎峰度夏、金九银十、迎峰度冬等拐点连续出现,市场情绪将有所缓和,煤价逐步企稳反弹至合理区间运行……”兖矿能源营销中心对下半年煤炭市场形势进行仔细分析。

2023年时间进度条已过半,兖矿能源密切关注宏观经济、供需关系,多维度、多角度分析研判煤炭市场,为下半年煤质管理、营销工作打开视野。为了摸清煤炭市场运行规律,他们调研跟踪重点行业、重点地区和重点客户的生产经营状况、煤炭产品需求变化等情况,及时发布预警信息、调整煤炭价格,并超前细致制定各类营销预案,确保在不同市场条件下实现策略调整科学、产品适销对路、应对措施有效。

坚持客户至上理念,兖矿能源营销中心制定一户一策销售包保方案,走访江西、福建等地精煤客户,了解客户需求、征求意见建议、巩固合作关系。发挥各驻外办事处桥梁纽带作用,积极走访河南、河北等区域客户,挖掘东北、西南、宁东等区域价值高、需求大、物流优的区域市场,做到传统区域市场份额不丢、高价位区域客户份额不减,优化形成客户广、关系密、效益高的区域布局。

“我们通过加强动态分析研判,及时掌握区域市场竞争信息,按客户类型、区域、流向,制定差异化营销策略。同时,积极开发新客户,调品种、拓销路、增销量。”兖矿能源营销中心党委书记、主任徐长厚说。

强化管控抓煤质

在兴隆庄煤矿选煤中心,在技术升级和智能化系统常态化运行下,能够精准控制商品煤发热量、水分、灰分指标,保障煤炭质量符合标准要求。

针对煤质管理工作,兖矿能源党委书记、总经理肖耀猛结合市场形势超前部署:“要切实发挥好选煤厂"调节器""聚宝盆"作用。”

为了强化煤炭质量管理,兖矿能源牢固树立“抓煤质就是保市场、保效益”理念,深化推进“三零”工程长效机制建设,提升产品市场核心竞争力和品牌形象。

兖矿能源不断强化洗选过程管控,组织开展11个选煤技术升级项目运行效果后评价,确保技改系统高效运行。其中,兴隆庄煤矿末煤重介系统投用后,精煤产率提高3.6%,矸石带煤率降低1.3%。

如何最大程度发挥“调节器”作用?除了技术升级改造,兖矿能源还建立矿井主要负责人、分管负责人每周跟班选煤生产机制,全面了解洗选工艺和质量控制环节,确保各项制度措施落实到位;围绕精煤灰分区间稳定控制,组织开展“提升精煤产品稳定率的管控措施”专项交流培训,总结交流质量管控经验,提高产品稳定率。

今年1-6月,兖矿能源八级炼焦精煤平均灰分8.83%,煤泥发热量同比降低419大卡,减量14.8万吨,精煤产率提高1.9%,洗选增效0.68亿元,真正让选煤厂成为“聚宝盆”。

多措并举强营销

市场环境越是复杂,越要坚定不移寻求突破限制发展的瓶颈。兖矿能源不断健全各方面制度,完善治理体系,着力提高精准营销水平。

兖矿能源坚持“精煤+定制”战略,深化“长协+直供”战略,加大精煤客户维护开发力度,健全市场户管理办法,合理平衡长协、重点和市场客户份额,努力稳住市场、提高兑现率。探索实施长协客户评星定级模式,定期对客户考核兑现情况予以评价,适时制定相应优惠策略,着力打造一批忠诚度高、黏合度强的优质客户群体。同时,升级营销智慧决策系统,抓好品种结构、客户管理、产品流向、区域定价等优化设计,将公司产、运、销、价格、计划管理等营销数据进行有机融合,及时全面开展数据汇总分析,为营销决策提供有力依据。

优化营销策略的同时,发运节奏也在调整。推进“国铁+水运”战略,省内积极争取铁路运力支持,力争全年国铁流向发运700万吨以上;合理分配煤炭装载港口,最大限度提升泗河口港码头利用率;按照非必要不集港原则,着力降低物流销售费用。晋陕蒙基地根据客户实际需求,科学分配资源配置,抓好铁路流向发运,力争全年昊盛煤业、营盘壕煤矿铁路发运量占比分别达到45%、30%以上,确保金鸡滩煤矿铁路销量实现新突破。(王旭 张牧 蔡华伟)

推荐内容